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从茅台冰淇淋,到如今爆火的酱香拿铁、茅台巧克力,“茅台+”策略是茅台的万能绝招吗?

作者:全食展     来源:www.icelfood.com        发布时间:2023-09-21

要说最近哪个品牌爆火?答案当然是茅台,而且茅台很忙。

先是在9月4日,茅台和瑞幸联名推出酱香拿铁,上市当天连续霸榜了多条热搜,整个朋友圈都飘满了酱香味,网友们纷纷分享“美酒+咖啡”的新品体验感言。

从茅台冰淇淋,到如今爆火的酱香拿铁、茅台巧克力,“茅台+”策略是茅台的万能绝招吗?

第二天,瑞幸咖啡官宣称,酱香拿铁单品首日销量突破542万杯,单品首日销售额突破1亿元,酱香拿铁绝对是2023年饮品行业的“爆品王”。

茅台和瑞幸的联名合作,双方都实现了名利双丰收,这个跨界营销合作案例可以进入商学院MBA的课堂项目案例。

和瑞幸合作之后,茅台没有停步,酱香拿铁的热度还未散去,仅在10天之后的9月14日,茅台宣布和巧克力品牌德芙合作,9月16日推出茅小凌酒心巧克力新品。

茅台官方介绍,本次联名的酒心巧克力添加2%的53%vol贵州茅台酒,并在线上电商、线下商超专卖店多个渠道限量发售。

从茅台冰淇淋,到如今爆火的酱香拿铁、茅台巧克力,“茅台+”策略是茅台的万能绝招吗?

联名巧克力包括经典、减糖两种口味,规格分别是2粒20g,12粒120g。其中,参与16日线上首发的为经典酒心巧克力礼盒2粒装定价70元/2盒、12粒装定价169元/盒;减糖酒心巧克力礼盒12粒装定价179元/盒。

这款“含茅量”2%的茅台巧克力的售价是35元2颗,售价直逼奢侈巧克力品牌,但高售价没有阻挡消费者的好奇心和热情。

不出所料,茅台巧克力还是未上市就爆火,连续上了好几条热搜。16日当天开售时,三款茅台巧克力均一秒内售罄。

在线下店,茅台巧克力也很火爆,全国多地的茅台冰淇淋店出现了大排队,有人排队1个多小时只为买茅台巧克力,更有人一次买十几盒。

从茅台冰淇淋,到如今爆火的酱香拿铁、茅台巧克力,“茅台+”策略是茅台的万能绝招吗?

不过,值得关注的是,很快就有茅台巧克力就出现在了二手平台上,有人开始转卖抢到的巧克力,原价179元的12粒款减糖酒心巧克力礼盒最高已加价到500元。

一年多前,从茅台推出了茅台冰淇淋开始,就开启了一系列“茅台+”策略,开茅台冰淇淋店,更是在全国多个城市的茅台冰淇淋店推出多样化产品,比如在沈阳店推出茅台珍珠奶茶,深圳店推出茅台果茶,青岛店推出含有茅台冰淇淋的蛋糕。

在跨界联名营销这件事情上,茅台非常忙。