喀什碧海天商贸有限公司成立时间：2017年

主要品牌：三只松鼠、百草味、良品铺子、奥利奥、零零亲等高端定量装零食；

主要渠道：喀什亿家超市系统、和田万家乐超市系统，地区覆盖喀什、和田和克州等

零食作为传统意义上的“非刚需品”正在向“刚需品”转型，人们对零食的需求越来越高。

根据艾媒咨询发布的《2023-2024年中国休闲食品产业现状及消费行为数据研究报告》显示，从2010年到2022年中国休闲食品行业市场规模持续增长，从4100亿元增长至11654亿元。

可见我国休闲食品市场潜力巨大，这自然也吸引了无数经销商的目光。纵观市场上的食品经销商，他们的发展情况大不相同。有些经销商因为一些独特的经营策略和成功的运营模式而脱颖而出。

那么，究竟是什么让这些经销商能够取得如此辉煌的成就呢？今天，让我们一同走进喀什碧海天商贸有限公司（以下简称碧海天商贸），深入了解碧海天商贸总经理杨文江的经营之道。

不积跬步，无以至千里。只要坚持，再长的路也能达到成功的彼岸。时间回到2016年前，彼时杨总还在化妆品行业。经过几年的运营积累，逐渐小有成就，杨总逐渐意识到消费者对休闲食品的要求越来越高，化妆品产品经销并非长久之计。

全食展小编经多方调研考察后，2016年，杨总正式跨入休闲食品行业；

于2017年建立喀什碧海天商贸有限公司，此后几年，先后打通了喀什、和田、克州等地区的客户资源网络，牢牢把握当地经销市场！

市场上每一品类的类似产品如此浩瀚，如何成功挑选一款好卖的产品成为摆在经销商面前的一道难题。

对此，杨总向我们介绍了碧海天商贸所代理的产品，他们始终以追求品质和差异化为目标。这种专注于品质和差异化的策略，为经销商提供了一个独特而成功的选择方向。

首先，在挑选产品时，碧海天商贸始终将产品质量放在首位。杨总强调：只有亲自品尝并认可的东西，才能够真正推荐给顾客。这种专业的选品理念不仅仅是为了满足顾客的味觉需求，更是为了传递对品质的坚守。

其次，要成功挑选一款好卖的产品，碧海天商贸还要详细了解市场上其他产品和品牌的主推产品。通过对市场上其他产品的深入了解，使得碧海天商贸可以更好地把握市场需求和趋势，从而做出明智的选择。

据杨总介绍，碧海天商贸会通过市场走访或者寻求超市采购建议，以帮助碧海天商贸选定最适合的产品。

与超市采购人员的交流和了解可以提供宝贵的市场反馈和意见，可以帮助碧海天商贸更准确地把握消费者的需求和喜好。这种实地考察和市场调研不仅有助于选定产品，还可以建立起与超市的合作关系，为产品的销售打下坚实的基础。

最后，对于产品而言，不论走何种渠道，最终要和消费者见面。所以杨总表示：碧海天商贸还会制定合理的陈列和促销策略，以提升选择的产品的竞争优势。通过精心设计的陈列方式和有吸引力的促销活动，吸引更多消费者的关注和购买欲望，使产品在市场中脱颖而出。

同时，通过积极的宣传和传播，增加消费者对产品的认知和信任，进一步提高产品的竞争力。

除了产品的品质和差异化定位，碧海天商贸在渠道建设方面也下了不少功夫。他们与新疆本地的喀什亿家超市、和田万家乐超市等系统建立了良好的合作关系，确保产品能够迅速、高效地进入市场。

未来，碧海天商贸将继续秉承专业的经营理念，不断提升自身的竞争力。对于行业来说，碧海天商贸是一个值得关注和学习的典范。让我们拭目以待，看碧海天商贸在未来的发展中，展现出更加耀眼的光芒。