财报中显示2023年上半年，旺旺的乳品饮料大类收益同比增长7.1%，达到60.967亿人民币，其中旺仔牛奶收益同比增长至高个位数，主要原因是因为罐装牛奶同比增长约2成。

没成想，这个被称为极度缺乏创新的大单品，却成为支撑旺旺业绩增长的核心力量。旺仔牛奶，这个陪伴大多数人童年的产品，依旧保持了旺盛的增长力。为什么说他旺盛？因为在旺旺2022财年上半年的财报中，旺仔牛奶的营收也占据了乳品饮料大类的9成以上。为什么旺仔牛奶拥有那么顽强的生命力呢？为什么多年没有更改配方的它，还能够被消费者喜欢？这就要从消费需求和消费者能够需求的方面来说。

“三年级六班，李子明，李子明同学，你的妈妈拿了两罐旺仔牛奶在门口等你！”当年这个洗脑广告播出的时候，就已经揭示了旺仔牛奶的主力销售群体，那就是儿童和学生。而当李子明同学长大后，成为了三年级六班的班主任，又为旺仔牛奶接了个续集，成功将其变成一款情怀产品，将消费群体从学生放大到了长大的学生。旺仔牛奶属于复原奶，按照现在的消费需求来讲，其实不是特别复合消费大势。但是旺仔牛奶的确有其独特的生命力。

提及旺仔牛奶，不管是喝过还是没喝过的，都对他有一定的印象。这个印象来自于包装。红色罐体，加上旺仔的人像IP，极具辨识度，这是其一。其二就是渠道，似乎只要有零售的网点，就有旺仔牛奶的存在，甭管这个地方卖得好不好，但一定要有，好几次在一些夫妻老婆店的货架底层看到了落灰的旺仔牛奶。

这说明旺仔牛奶的渠道做的非常扎实，所以事实告诉我们当你的产品拥有一定数量的渠道后，动销不是问题，动销多少才是问题。注意，渠道和流量是不同的，流量是有时效性的，但渠道没有，只要你的产品一直放在那，就有动销的可能性。但也有人说，单凭旺仔牛奶这样多年不变的产品，是无法跑赢时代的洪流的。

这句话对也不对。可口可乐配方近百年没变，依旧是碳酸饮料顶流，相反一些喜欢创新的饮料，却大多活不过50年。所以有时候创新，可能是品牌缺乏底气的表现。也有人说旺仔牛奶配方不健康，但事实上旺仔牛奶虽然有牛奶两个字，但人家始终将自己定位为饮料。饮料饮料，饮着喝的材料。所以消费者对它的期望就是好喝且便宜。旺仔牛奶好喝吗？问问小孩就知道了，因为追逐甜度，是碳基生物的天性，所有好吃好喝的产品，都是甜的。论便宜，旺仔牛奶是真便宜，在京东，礼盒装的24罐旺仔牛奶，只要56元多，合下来2元多一罐。花两块钱就能让小朋友快乐许久，多划算的买卖。

再者说，虽然旺仔牛奶产品没变，但不代表营销没有变。尤其在自家账号，拥有百万粉丝的“旺仔俱乐部”，收获了千万点赞，继电视广告后，旺旺紧跟趋势，进入视频领域。

用蹭热点、打造热门BGM、做IP来获得年轻人的喜欢，在抖音，通过KOL的测评、探店、开箱等方式让大家认识旺旺的产品和线下店。同样在产品包装上，旺旺也比较会玩，例如推出了56个民族旺仔牛奶罐，深受年轻人喜欢，甚至为了配合消费者收集需求，2023财年旺仔牛奶将再次推出。所以我们看到的是一成不变的旺仔牛奶，但事实上，旺仔牛奶一直在改变。通过情怀，将消费群体从儿童扩大至年轻人。

用强势的渠道力，让产品出现在一切能够被消费者看到的地方，财报中显示旺仔牛奶的增长得益于多元化生动的终端陈列场景，及餐饮和自贩机等终端需求的恢复。最后旺旺本身就是IP，旺仔牛奶也自带流量，而且在坐稳线下渠道之后，也通过短视频，种草平台，微博进行与消费者联动。

所以我们评判一个产品，不能只从产品上来看，要把格局放大。虽然在品类发展中，可能旺仔牛奶不再对更多的人具备吸引力，但对于旺旺来说，只要能贡献增长的力量，就是它的核心大单品。

从2021年开始就有人唱衰旺仔牛奶，但事实上，旺仔牛奶的生命力依旧存在。因为消费者需要的是喝得起的饮料，需要能够带来情绪价值的饮料。唯有性价比才是王道。